Aunque lleves muchos años con tu negocio siempre hay muchas cosas que puedes aprender de la competencia. Pues el camino de cada negocio es distinto y los desafíos que han enfrentado también, por lo que los dueños de cada uno de estos han visto la necesidad de especializarse en diferentes campos y esto puede ser muy valioso para ti.
Entonces si siempre habías visto la competencia como tu enemigo, debes saber que hay mucho provecho que puedes sacar del hecho de conocer otras personas que trabajen en tu campo y que sean tu competencia directa.
En el caso de proyectos de marketing digital tu competencia te puede brindar muchas ideas y lo mejor de todo es que puedes recolectar todos estos datos valiosos a través de internet de forma rápida y efectiva.
Eso sí, es de vital importancia que sepas identificar buenas ideas, ya que no todo lo que haga tu competencia en este tipo de proyectos te puede servir.
Entonces, intenta siempre pensar en las características y necesidades de tu negocio antes de implementar una idea de la competencia.
A continuación, encontrarás algunos consejos de expertos que te serán de gran ayuda para aprender de tu competencia en proyectos de marketing digital.
1. Identifica tu competencia directa
Si bien es cierto que cualquier negocio en la web que se dedique a vender los productos o servicios que tu vendes puede ser tu competencia, la realidad es que hay una competencia directa de la que puedes beneficiarte un montón. Esta competencia directa son aquellos negocios que están a la par contigo, que además de tener una audiencia similar a la tuya, también presentan un crecimiento como el tuyo y tienen las mismas metas.
Ahora, para conocer cada uno de estos datos e identificar tu competencia directa, necesitas reunirte con tu equipo de trabajo para analizar aspectos como: palabras clave que utiliza la competencia, el porcentaje de ventas de los últimos meses, la reputación de la misma en el mercado, el tipo de campañas que han llevado a cabo, etc.
Este proceso te será de gran ayuda no solo para identificar rápidamente aquellas empresas o negocios que forman parte de tu competencia, sino que también te ayudará a ahorrar tiempo al momento de crear una nueva campaña o plantear nuevas ideas de negocio. Así, ya tendrás una idea clara del mercado al que te enfrentas y lo que puedes esperar de este.
De igual manera, es indispensable que te tomes el tiempo necesario para realizar este proceso. La idea es que puedas sacar una lista de al menos diez competidores directos para que los estudies de manera detallada y puedas sacar las mejores ideas.
Por esta razón, es tan importante que puedas trabajar en equipo para que cada uno tenga a su cargo una tarea distinta y el proceso no se haga tan largo. Ahora bien, podrías dedicar algo de tiempo a estudiar tu competencia indirecta, es decir, aquellos negocios que a pesar de estar en la misma línea de mercado que tú tienen audiencias y objetivos muy distintos a los tuyos.
Esto también te dará mayores herramientas para crear increíbles proyectos que le ayuden a tu empresa crecer cada día más.
2. Analiza el contenido de los competidores
Una vez tengas esta lista de competidores directos, puedes empezar por analizar y comparar el contenido que ofrecen los mismos en sus sitios web oficiales y en todas sus redes sociales.
Recuerda que esto te dará información muy importante sobre los objetivos que está buscando alcanzar la competencia, el mensaje que quiere transmitir a la audiencia, y la calidad de servicio que están ofreciendo a los clientes.
Es posible que este proceso además de identificar ideas valiosas para tus proyectos, te permita detectar algunos errores o aspectos que no funcionan de manera adecuada. Esto lo puedes usar a tu favor para mejorar tus campañas de marketing digital y tus contenidos en general.
Por otra parte, analiza el tono que usan dichas empresas para dirigirse a sus clientes y la manera como buscan llamar la atención de estos. Ten presente que brindar una buena experiencia a los clientes siempre debe ser una de tus prioridades, entonces entre más conozcas a tu competencia mejores herramientas tendrás para acercarte a tus clientes y fidelizarlos a tu marca.
Igualmente, mira si el tono que usan y los mensajes que mandan son bien recibidos por los clientes o si aún les falta modificar algunos aspectos para llegar cada vez a más personas de forma acertada. Esto significa que, además de encontrar ideas valiosas para tus campañas, tienes la posibilidad de detectar errores que quizá no habías tenido en cuenta antes y que podrían afectar a tu marca.
3. Usa una herramienta para analizar el tráfico de tus competidores
En la web podrás encontrar muchas herramientas para analizar el tráfico de los sitios web que quieras, entonces haz uso de estas para recolectar datos valiosos de tu competencia.
Así podrás verificar si realmente las estrategias que están utilizando funcionan o si definitivamente algo está fallando. Este puede ser un gran filtro para descartar o tomar en cuenta ideas para tus campañas, pues tendrás la certeza de que estas ya han sido probadas por alguien más.
Por otra parte, no olvides echar un vistazo a los canales de comunicación que está utilizando cada marca que analices, los sitios web que están a la par en números y la fuente principal del tráfico que reciben diariamente. Es muy importante que conozcas esto para que aterrices mucho más tu nicho de mercado y para que identifiques nuevos recursos para comunicarte de forma más eficaz con tu audiencia.
Por último, esta herramienta para analizar el tráfico de tus competidores también te ayudará a identificar aquellas plataformas o canales de comunicación que tienen una gran audiencia pero que tu competencia no está aprovechando de manera adecuada. Y es ahí donde tienes la oportunidad de entrar con tu marca y ofrecer a los compradores lo que están buscando.
4. Usa analizadores de enlaces externos
Los enlaces externos, también conocidos como backlinks, juegan un papel crucial en el posicionamiento SEO. La razón es que permiten complementar la información presentada al lector, y además ayudan a mejorar la credibilidad y reputación de un sitio web.
Entonces, no te pierdas la oportunidad de conocer estos datos de tu competencia para que puedas mejorar cada vez más tus campañas y conseguir que tu marca se posicione como una de las mejores del mercado.
De igual manera, no olvides anotar los enlaces externos que se repiten en gran cantidad, pues estos suelen ser los más relevantes en la web, y necesitas tenerlos también presentes para posicionar mejor tus contenidos. Incluso es posible que encuentres una buena oportunidad de negocio para promocionar un producto que esté relacionado de forma indirecta con tu marca y generar mayores ganancias.
También es importante que te fijes en la calidad de los enlaces y que elijas los mejores para tu sitio web. Recuerda que al tener buenos enlaces no solo conseguirás que los buscadores posicionen mejor tus publicaciones, sino que también tendrás la posibilidad de aumentar tu clientela.
Esto significa que tus ventas también van a aumentar en gran medida y que tus campañas de marketing digital te brindarán mejores resultados.